управление отделом продаж прогноз организация мотивация контроль м цыбульский
Цыбульский Кшиштоф Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль
293 Руб.
Цыбульский К. Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль (мягк). Цыбульский К. (Экономика)
659 Руб.
Цыбульский К. Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль (мягк). Цыбульский К. (Экономика)
659 Руб.
Описание:
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" поможет спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.